Le marché de l'immobilier fluctue comme un fou. Certains jours, les vendeurs ont du mal à se décider entre de nombreux acheteurs, tandis que certains jours, vendre une maison semble être une tâche impossible. Cependant, même lorsque le marché immobilier est au plus bas, de nombreux propriétaires parviennent à vendre leur maison à un bon prix. Comment y parviennent-ils ? Eh bien, l'astuce consiste à commercialiser la maison de la bonne manière. Dans de nombreux cas, les vendeurs et même les agents immobiliers commettent plusieurs erreurs qui les empêchent de vendre leur maison. Si vous essayez de vendre votre maison, lisez les erreurs de marketing que vous devez éviter.
Ne pas révéler des informations importantes
Avant de visiter la propriété, votre acheteur potentiel voudrait savoir quelque chose à son sujet, par exemple, le nombre de pièces, le nombre de salles de bain, la distance du point de repère le plus proche, etc. Profitez pleinement de l'expertise d'une agence immobilière avant de vous lancer dans ces démarches. Ne pas décrire ces détails essentiels peut jouer contre vous. Ne pas décrire ces détails essentiels peut jouer en votre défaveur. Fournissez une description appropriée qui oblige l'acheteur à prendre rendez-vous pour visiter le bien. Les détails pertinents doivent inclure la superficie de la propriété, le nombre de chambres et de salles de bains, la disponibilité de caractéristiques supplémentaires comme un jardin, une cour, une piscine, un jacuzzi, etc. De plus, décrivez également l'attrait unique de votre maison.
Téléchargement de photos floues
Avant de visiter votre maison, votre acheteur potentiel aimerait l'explorer à travers des photos. Il ne serait pas faux de dire que les photographies créent la première impression de votre maison. Il est donc nécessaire de télécharger les meilleures photos de votre maison. Téléchargez des images esthétiques pour capter l'intérêt des acheteurs potentiels. Engagez un photographe professionnel pour prendre des photos de haute qualité de votre maison. Débarrassez-vous de tout ce qui vous encombre avant de prendre les photos. Assurez-vous que les pièces sont bien éclairées. Recadrez également les photos pour supprimer les éléments inutiles. Téléchargez suffisamment de photos de chaque pièce prises sous différents angles.
Oublier les incitations à l'achat
Une autre grande erreur que la plupart des vendeurs commettent est de ne pas inclure les incitations des acheteurs. Cela rend leur annonce moins lucrative au milieu d'autres annonces qui promettent des incitations qu'il est difficile de refuser. Vous n'avez pas besoin d'offrir quelque chose de très cher pour attirer l'attention de l'acheteur potentiel. Offrir un plan de protection de la maison, un crédit d'un certain montant sur les frais de clôture de l'acheteur, un taux d'intérêt hypothécaire réduit, etc.
Ne pas organiser de visites virtuelles
Considérez que vous êtes à Paris et que vous achetez une maison à Toulouse. Mais avant de vous y rendre physiquement, vous voulez une visite virtuelle des propriétés que vous avez présélectionnées. Or, si un vendeur refuse une visite virtuelle, vous le rayerez de votre liste. De même, si vous refusez une visite virtuelle à votre acheteur potentiel, il ne réfléchira pas à deux fois avant de rayer votre nom de sa liste.
Ne pas permettre l'accès pour les visites
Si vous ne permettez pas à votre agent de montrer votre maison aux acheteurs potentiels, l'agent les emmènera vers une autre annonce disponible. En ne permettant pas l'accès ou en le restreignant, vous réduisez à néant vos chances de vendre votre maison. Proposer des heures restreintes pour faire visiter la propriété, une visite autorisée uniquement sur rendez-vous, ou demander un préavis de 24 heures peut jouer contre vous.
Publicité insuffisante
Pour vendre votre maison, vous devez faire passer le message aux acheteurs. Heureusement, avec l'avènement de la technologie numérique, faire connaître la vente est plus facile et moins coûteux que jamais. Inscrivez votre propriété sur des sites de petites annonces et d'autres portails en ligne. Faites de la publicité pour votre bien sur vos profils de médias sociaux. Publiez des photos et des vidéos de votre propriété sur Instagram et Facebook. Avec cela, vous obtiendrez un public plus large, et les chances de trouver un acheteur seront plus nombreuses.
Traductions
L'achat d'une maison est une décision importante. Même s'il achète une résidence secondaire, un acheteur ne fait aucun compromis. Ainsi, même une erreur de marketing mineure commise par vous peut repousser votre acheteur potentiel. Évitez ces erreurs et vendez votre maison rapidement.